Giải pháp thu hút khách hàng đầu tư vào Khu công nghiệp Châu Đức của Công ty CP Sonadezi Châu Đức

TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG TÓM TẮT ABSTRACT CHƢƠNG 1: XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ ................................................................. 1 1.1. Tổng quan về Công ty Cổ phầ S dezi Châu Đức .................................. 1 1.1.1. Gi i thiệu tổng quan về Công ty ........................................................... 1 1.1.2. Lịch sử hình thành và các sự kiện chính ............................................... 1 1.1.2.1. Lịch sử hình thành ............................................................................. 1 1.1.2.2. Các sự kiện chính............................................................................... 2 1.1.3. Ngành nghề, ĩ h vực hoạt động chính ................................................. 3 1.1.4. Sơ đ ơ ấu tổ chức Công ty ............................................................... 4 1.1.5. Sứ mệnh của Công ty ............................................................................ 5 1.1.6. Mục tiêu hoạt động của Công ty ........................................................... 5 1.2. Xá định vấ đề............................................................................................ 5 1.3. Mục tiêu nghiên cứu .................................................................................... 8 1.4. Câu hỏi nghiên cứu ...................................................................................... 8 1.5. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu................................................................ 8 1.6. Phƣơ g há ghiê ứu ............................................................................. 8 1.7. Kết cấu luậ vă ........................................................................................... 9 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP ............................................................................... 10 2.1. Các khái niệm............................................................................................. 10 2.1.1. Đầu tƣ .................................................................................................. 10 2.1.2. Ngu n vố đầu tƣ ................................................................................ 11 2.1.3. Thu hút đầu tƣ ..................................................................................... 14 2.1.4. Quyết đị h đầu tƣ ................................................................................ 14 2.2. Một số nghiên cứu iê qu trƣ đây ..................................................... 15 2.2.1. Mô hình về h h vi đầu tƣ ủa Romer và Lucas................................. 15 2.2.2. Nghiên cứu của nhóm tác giả Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi và Lê Cát Vi ............................................................................................................. 16 2.2.3. Nghiên cứu của Nguyễ Đức Nhuận .................................................. 16 2.2.4. Nghiên cứu củ Đi h Phi Hổ .............................................................. 17 2.3. Lý thuyết thu hút đầu tƣ ............................................................................. 18 2.4. Các yếu tố ả h hƣở g đế thu hút khá h h g đầu tƣ v Khu ô g ghiệp Châu Đức của Công ty Cổ phầ S dezi Châu Đức ...................................... 19 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ THU HÚT ĐẦU TƢ TẠI KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC ......................................................................................... 37 3.1. Tì h hì h thu hút đầu tƣ ủa tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u............................... 37 3.2. Thực trạ g thu hút đầu tƣ tại KCN Châu Đức........................................... 38 3.3. Phân tích thực trạ g, đá h giá hiện trạng các nguyên nhân ...................... 39 a) Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp................................................ 39 b) Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ ủa Công ty.......................................... 43 c) Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh .................................................. 47 d) Sự hài lòng củ h đầu tƣ để ra quyết đị h đầu tƣ .................................. 53 3.4. Đá h giá hu g .......................................................................................... 55 3.4.1. Nhữ g điểm mạnh của Công ty........................................................... 55 3.4.2. Những mặt hạn chế ............................................................................. 55 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI CHÂU ĐỨC.................................................................................... 58 4.1. Đị h hƣ ng kinh doanh của Công ty ......................................................... 58 4.2. Một số giải há đề xuất ............................................................................ 59 4.2.1. Hoàn thiện hệ thống hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp...................... 59 4.2.2. Hoàn thiện dự á khu đô thị & sâ G f Châu Đức............................ 61 4.2.5. Đẩy mạ h hát triể hệ thố g hậ diệ thƣơ g hiệu ........................ 64 4.2.6. Giải pháp về hƣơ g thức tiếp cận ..................................................... 71 KẾT LUẬN..................................................................................................... 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................. DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH Hình 1.1. Logo Công ty.......................................................................................... 1 Hình 1.2. Sơ đ ơ ấu tổ chức Công ty ............................................................... 4 Hình 2.1. Mô hình Romer và Lucas..................................................................... 15 Hình 2.2. Mô hình của Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi và Lê Cát Vi ............ 16 Hình 2.3. Mô hình của Nguyễ Đức Nhuận ....................................................... 17 Hình 2.4. Mô hình củ Đi h Phi Hổ ................................................................... 18 Hình 2.5. Mô hình nghiên cứu the đề xuất của tác giả ...................................... 20 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1. Thống kê số ƣợng khách hàng tìm hiểu KCN Châu Đức qu á ăm (2012 – 09/2019) .................................................................................................... 6 Bảng 2.1. Bả g th g đ á biến ....................................................................... 21 Bảng 2.2. Bảng hiệu chỉ h th g đ .................................................................... 24 Bảng 2.3. Bả g th g đ h h thức .................................................................... 27 Bảng 2.4. Bảng thống kê mô tả các yếu tố .......................................................... 31 Bảng 2.5. Kết quả sắp xếp các yếu tố chính ả h hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng ........................................................................................................... 32 Bảng 2.6. Kết quả sắp xếp các yếu tố về Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN ảnh hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng ..................................................... 33 Bảng 2.7. Kết quả sắp xếp các yếu tố về Cơ hế, h h sá h thu hút đầu tƣ ủa Công ty ả h hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng ................................. 34 Bảng 2.8. Kết quả sắp xếp các yếu tố về Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh ả h hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng .............................................. 35 Bảng 3.1. Danh sách các Khu công nghiệp tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u ................. 37 Bảng 3.2. Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ về yếu tố Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp ......................................................................................... 40 Bả g 3 3 Tì h hì h đầu tƣ hạ tầng kỹ thuật KCN Châu Đức ............................ 41 Bảng 3.4. Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ về yếu tố Chế độ chính sách thu hút đầu tƣ ủa Công ty .................................................................................. 43 Bả g 3 5 D h sá h đội gũ hâ viê Phò g Ki h d anh................................ 45 Bảng 3.6. Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ về yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh ....................................................................................... 47 Bảng 3.7. Bả g giá h thuê đất các Khu công nghiệp trê địa bàn tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u ............................................................................................................. 48 Bảng 3.8. Bảng phí quản lý, xử ý ƣ c thải Khu công nghiệp trê địa bàn tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u .............................................................................................. 49 Bảng 3.9. Chi phí vận chuyển từ KCN Châu Đứ đến Cảng Thị Vải – Cái Mép (Chƣ b g m VAT) cho một container 20 feet ............................................... 51 Bảng 3.10. Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ về quyết đị h đầu tƣ........ 54 Bảng 4.1. Hệ thống nhận diệ thƣơ g hiệu của Công ty .................................... 65 TÓM TẮT Lý do chọn đề tài: V i quỹ đất khu công nghiệp khoả g 1 556h , tr g đó phầ đất có thể ki h d h h thuê 1 109h , hƣ g s u 12 ăm triển khai dự án Khu công nghiệ Châu Đức chỉ m i h thuê đƣợc 381,25ha, tỷ lệ lấ đầy khoả g hơ 30% Nhƣ vậy, tì h hì h thu hút đầu tƣ tại Khu công nghiệp Châu Đức vẫn còn nhiều hạn chế, Công ty vẫ hƣ ghiê ứu sâu các yếu tố ảnh hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa nhà đầu tƣ, vì vậy hƣ ó á giải há để tă g thu hút đầu tƣ v Khu ô g ghiệp. Việc thực hiệ đề tài “Giải pháp thu hút khá h h g đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức của Công ty CP Sonadezi Châu Đức” sẽ giúp Công ty có cái nhìn tổng quan về tình hình thu hút đầu tƣ thực tế, các yếu tố ả h hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng trong và g i ƣ , ũ g hƣ ó thêm một số giải pháp nhằm tă g khả ă g thu hút đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức, góp phầ tă g tỷ lệ lấ đầy, đ ng thời tă g hiệu quả kinh tế xã hội tại đị hƣơ g ơi triển khai dự án. Mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu củ đề tài là làm rõ những yếu tố nội tại của Công ty ả h hƣởng trực tiế đến việc ra quyết đị h đầu tƣ ủa các h đầu tƣ tr g v g i ƣ đối v i Khu công nghiệp Châu Đức, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm tă g thu hút đầu tƣ, tă g số ƣợng khách hàng và tă g tỷ lệ lấ đầy nhà máy tại Khu công nghiệ Châu Đức khoảng 50% trong vò g 2 ăm t i. Phƣơng pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng tổng hợ á hƣơ g há nghiên cứu hƣ: Phỏng vấn, thu thập dữ liệu thứ cấ v sơ ấp, sử dụng phần mềm SPSS, Excel để hâ t h, đá h giá, rút r kết luận cho vấ đề nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu: Nghiên cứu sẽ giúp nhận biết đƣợc các yếu tố tác độ g đến sự ra quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng, các yếu tố nào khách hàng đ g đá h giá qu trọng nhất hƣ g Cô g ty hƣ đá ứ g đƣợc, từ đó đề ra một số giải há để tă g thu hút đầu tƣ v Khu Cô g ghiệ Châu Đức. Kết luận và hàm ý: Đề tài sẽ giúp Ban Tổ g Giám đốc Công ty có thêm một số giải pháp cải thiện chất ƣợng dịch vụ, bá h g ũ g hƣ giú khá h hàng ngày càng thỏa mãn nhu cầu đầu tƣ tại KCN Châu Đức. Từ khóa: Thu hút đầu tƣ, Khu ô g ghiệ Châu Đứ . ABSTRACT Reasons for choosing the topic: With industrial land fund about 1,556 hectares, of which the land for leasing is 1,109 hectares, but after 12 years, Chau Duc Industrial Park (IP) has just leased 381.25 hectares, the occupancy rate is approximately more than 30%. Thus, the attraction of investment in Chau Duc IP is still limited, the Company has not have a deep investigated the factors affecting investment decisions of investors, so that there have no solutions yet to increase investment attraction in the Industrial Park. The implementation of the theme "Some solutions to attract investors in Chau Duc IP of Sonadezi Chau Duc Shareholding Company" will help the Company has an overview of the actual situation of attracting investment, the factors affecting investment decisions of domestic and foreign customers, as well as some more solutions to increase the ability to draw the investment in Chau Duc IP, contributively increase the occupancy rate, and at the same time increase socio-economic efficiency in the locality where the project is implemented. Research objectives:The research objective of the topic is to clarify the internal factors of the Company that directly affect the investment decisions of domestic and foreign investors in Chau Duc IP, thereby proposing some solutions to increase investment attraction, the number of customers and the occupancy rate of the factories in Chau Duc IP about 50% in the next 2 years. Research Methods: The thesis uses a combination of research methods such as: Interview, secondary and primary data collection, SPSS software and SWOT analysis to analyze, evaluate and draw conclusions for the research topic. Research results: The research will help identify the factors that influence ust mers’ i vestme t de isi s, the f t rs th t ust mers re t s tisfied with the company, thereby proposing some solutions to increase attracting investment into Chau Duc Industrial Park. Conclusion and implications: The topic will help the Board of Directors of the Company have some more solutions to improve the quality of service and sales as well as help customers increasingly meet of the investment in Chau Duc IP Keywords: Investment attraction, Chau Duc Industrial Park. 1 CHƢƠNG 1: XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ 1.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Sonadezi Châu Đức 1.1.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty • Tê Cô g ty: Cô g ty Cổ phầ S dezi Châu Đức • Tê Tiếng Anh: Sonadezi Chau Duc Shareholding Company • Tê viết tắt: SZC • Trụ sở chính: Tầng 9, Cao ốc Sonadezi, Số 1, Đƣờng 1, KCN Biên Hòa 1, Phƣờng An Bình, Thành phố Biên Hòa, Tỉ h Đ ng Nai • Điện thoại: (0251) 8860 788 • F x: (0251) 8860 783 • Website: www.sonadezichauduc.com.vn • L g Cô g ty: Hình 1.1. Logo Công ty • Giấy đă g ký d h ghiệp: 3600899948 do Sở Kế hoạ h v Đầu tƣ tỉnh Đ ng Nai cấp lầ đầu g y 26/06/2007, đă g ký th y đổi lần thứ 9 ngày 18/05/2018. • Vố điều lệ: 1 000 000 000 000 đ ng. 1.1.2. Lịch sử hình thành và các sự kiện chính 1.1.2.1. Lịch sử hình thành Thành lậ g y 26 thá g 6 ăm 2007 v i tên gọi đầu tiên là Công ty Cổ phần Phát triển Hạ tầ g S dezi để triển khai dự á đầu tiên là Dự án BOT đƣờng 768 tại tỉ h Đ g N i, Cô g ty b đầu có số vố điều lệ là 110 tỷ đ ng v i 32 cán bộ công nhân viên. 2 Thá g 9 ăm 2007, v i trọng trách m i do Công ty Mẹ - Tổng Công ty Cổ phần Phát triển KCN (Tổ g Cô g ty S dezi) gi hó đầu tƣ hát triển Dự án Khu công nghiệ Đô thị Châu Đức 2.200 ha, một trong những Khu công nghiệp có quy mô l n nhất của Việt Nam tại tỉnh Bà Rịa - Vũ g T u, Cô g ty đã đổi tê th h Cô g ty CP S dezi Châu Đức và hoạt động v i vố điều lệ 700 tỷ đ ng. Đến cuối ăm 2014, hằm bổ sung thêm ngu n vố để thực hiện các dự á , Cô g ty đã h tất phát hành riêng lẻ nâng vố điều lệ lên 1.000 tỷ đ ng. Hiệ y, Cô g ty đ g triển khai các dự án Khu công nghiệ Châu Đức, Khu đô thị Châu Đứ , Khu dâ ƣ S dezi Hữu Phƣ , sâ G f Châu Đức tại tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u v dự á BOT đƣờng 768 tại tỉ h Đ ng Nai. 1.1.2.2. Các sự kiện chính  Ngày 26/6/2007: thành lập Công ty v i tê b đầu là Công ty Cổ phần phát triển Hạ tầng Sonadezi.  Ng y 15/9/2007: tă g vố điều lệ v đổi tên thành Công ty Cổ phần S dezi Châu Đức.  Tháng 11/2008: hoàn thành xây dựng và chính thứ đƣ Vă hò g Khu công nghiệ Đô thị Châu Đức tại thôn Hữu Phƣ c, xã Suối Nghệ, huyện Châu Đức vào hoạt động.  Quý IV/2010: hoàn tất đầu tƣ v đƣ v kh i thá 2 trạm thu phí của DA BOT đƣờ g 768 trê đƣờng Đ ng Khởi v đƣờ g Nh máy ƣ c Thiện Tân.  Thá g 01/2012: Kh i trƣơ g Vă hò g Trụ sở chính tại Tầng 9, Cao ốc Sonadezi, số 01, đƣờng 01, KCN Biên Hòa 1, Phƣờng An Bình, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đ ng Nai.  Tháng 02/2012: Khánh thành Khu Dịch vụ Thể dục Thể thao Sonadezi (Sân tập Golf) quy mô 4,4 ha tại hầm đá thuộ khuô viê trƣờ g C đẳng Công Nghệ và Quản Trị S dezi, KCN Biê Hò 2, Đ ng Nai. 3  Tháng 02/2012: Khởi công xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật Khu công nghiệ Đô thị Châu Đức tại thôn Hữu Phƣ c, xã Suối Nghệ, huyệ Châu Đức, Bà Rị Vũ g T u  Tháng 06/2013: Thành lập Chi nhánh Khu công nghiệp – Đô thị Châu Đức tại huyệ Châu Đức, tỉnh Bà Rị Vũ g T u  Tháng 12/2014: Phát hành cổ phiếu riêng lẻ thành công và nâng số vốn Điều lệ Công ty từ bảy trăm tỷ đ ng lên một ngàn tỷ đ ng.  Tháng 12/2015: Hoàn tất đầu tƣ v đƣ v kh i thá 2 trạm thu phí tiếp theo của Dự á BOT đƣờng 768.  Năm 2016: H tất ô g tá thi ô g đƣ v vận hành công trình Module 01 – Công suất 4.000 m3/ g y đêm Trạm XLNT tập trung số 02 KCN Châu Đức – Đợt 01 công suất 500 m3/ g y đêm, đã đƣợc UBND tỉnh Bà Rịa Vũ g T u ấp Giấy phép xả thải vào ngu ƣ c số 20/GP.UBND ngày 11/08/2016.  Năm 2017: Triển khai thi công hoàn thiện hạ tầ g KCN gi i đ ạn I phục vụ á khá h h g thuê đất tại KCN.  Ngày 30/01/2018: Lễ động thổ dự á sâ G f Châu Đức.  Ngày 15/01/2019, Lễ công bố và nhận Quyết định niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HOSE). 1.1.3. Ngành nghề, lĩnh vực hoạt động chính - Đầu tƣ hát triển khu đô thị, khu công nghiệp, khu dân ƣ v sâ g f; - Kinh doanh công trình kết cấu hạ tầng; - Tƣ vấn thiết kế, quy hoạch, lập dự á đầu tƣ; - Thi công xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp và giao thông; - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, cao ố , vă hò g h thuê; - Kinh doanh kho bãi, dịch vụ vận tải; - Cung cấ ƣ c; - Mu bá , h thuê h xƣởng; - Kinh doanh khu giải trí, thể dục thể thao; 4 - Giao dịch mua bán, chuyể hƣợng, cho thuê bất động sản, môi gi i bất động sả , định giá bất động sả , tƣ vấn bất động sản, quảng cáo bất động sản, đấu giá bất động sản, quản lý bất động sản, sàn giao dịch bất động sản. 1.1.4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN TỔNG GIÁM ĐỐC BAN TÀI CHÍNH CÁC PHÒNG BAN ĐƠN VỊ TRỰC THUỘC BAN QUẢN LÝ DA KCN CHÂU ĐỨC BAN QUẢN LÝ DA KĐT CHÂU ĐỨC BAN QUẢN LÝ DA SÂN GOLF CHÂU ĐỨC CÔNG TY TNHH MTV GOLF COURSE CHÂU ĐỨC XÍ NGHIỆP BOT ĐỘI THI CÔNG XD SÂN GOLF CHÂU ĐỨC PHÒNG ĐẤT ĐAI PHÒNG KINH DOANH PHÒNG KẾ TOÁN PHÒNG HCNS PHÒNG TƯ VẤN GIÁM SÁT Hình 1.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) 5 1.1.5. Sứ mệnh của Công ty Sứ mệnh củ Cô g ty CP S dezi Châu Đức là kiến tạo và xây dựng một vù g đất rộng 2.287 ha tại tỉnh Bà Rịa - Vũ g T u th h một khu phức hợp công nghiệp - đô thị - sâ G f ă g động và hiệ đại nhất, “ ử gõ v thƣơ g mại thế gi i” tại Vùng kinh tế trọ g điểm phía Nam. 1.1.6. Mục tiêu hoạt động của Công ty Cô g ty đƣợc thành lậ để đầu tƣ xây dựng phát triển khu công nghiệ đô thị, khu dâ ƣ v á dịch vụ ó iê qu để không ngừng phát triển, tạo việc làm ổ đị h h gƣời động, bả đảm lợi ích cho các cổ đô g, gó hầ tă g thu ngân sách, tạ điều kiệ thú đẩy phát triển kinh tế đị hƣơ g v ả ƣ c. Đ ng thời xây dựng khu công nghiệ đô thị v i đầy đủ á ĩ h vự hƣ: khu đô thị, khu sản xuất công nghiệp, khu kinh doanh dịch vụ, khu vui hơi giải tr … hằm thỏa mãn mọi yêu cầu củ á h đầu tƣ tr g suốt thời gi đầu tƣ kinh doanh tại đây 1.2. Xác định vấn đề Khu công nghiệ Châu Đức v i tổng diện tích 1.556 ha, nằm trê địa bàn huyệ Châu Đức và thị xã Phú Mỹ, tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u, đƣợ đầu tƣ v hát triển bởi Công ty Cổ phầ S dezi Châu Đức. Khu công nghiệ Châu Đức là một dự án thành phần trong tổ hợp dự án Khu công nghiệp – Đô thị v sâ G f Châu Đứ , đƣợc Thủ tƣ ng Chính phủ ký vă bản chấp thuận chủ trƣơ g g y 11/07/2007, đƣợc Ban Quản lý các Khu công nghiệp tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u ấp Giấy chứng nhậ đầu tƣ g y 22/09/2008 v đƣợc thành lập theo Quyết định số 3600/QĐ-UBND ngày 16/10/2008 của UBND tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u Kể từ ngày có chủ trƣơ g đầu tƣ đế y, Cô g ty CP S dezi Châu Đứ đã khô g gừng nỗ lực và tập trung nhiều ngu n lự để thực hiện dự á , đến nay Khu công nghiệ Châu Đứ đã đƣợc hoàn thiệ ơ bả gi i đ ạn I (Khoảng 514 ha) về hệ thống hạ tầng kỹ thuật đá ứng nhu cầu á h đầu tƣ tr g v g i ƣ Tuy hiê , s u hơ 12 ăm triển khai dự án, tỷ lệ lấ đầy của Khu công nghiệ Châu Đức chỉ đạt khoảng 6 34% diệ t h đất có thể cho thuê. Trong khi trung bình mỗi tháng Công ty tiếp từ 20 đế 30 đ khá h đến từ nhiều quốc gia khác nhau, số ƣợng khách hàng đã ký thỏa thuận và hợ đ g thuê đất v i Công ty chỉ m i dừng lại ở con số 72 h đầu tƣ Số ƣợ g khá h h g đến tham quan tìm hiểu khu công nghiệ tă g qua á ăm, tuy hiê the số liệu thống kê củ Cô g ty CP S dezi Châu Đức thì tỷ lệ phầ trăm khá h h g đ ng ý ký thỏa thuận, hợ đ g thuê đất lại giảm. Chi tiết đƣợc thể hiện ở bảng số liệu thống kê sau: Bảng 1.1. Thống kê số lƣợng khách hàng tìm hiểu KCN Châu Đức qua các năm (2012 – 09/2019) Năm Số khách tìm hiểu Số khách ký thỏa thuận & hợp đồng Tỷ lệ chấp nhận đầu tƣ 2012 18 3 17% 2013 28 1 4% 2014 45 2 4% 2015 53 3 6% 2016 64 8 13% 2017 107 22 21% 2018 303 23 8% 2019 315 10 3% (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Theo số liệu thố g kê ƣợ g khá h h g đến tìm hiểu thông tin KCN qua á ăm đã êu tại các bảng trên, tỷ lệ khách hàng chấp nhậ đầu tƣ v KCN Châu Đức so v i khá h h g đến tìm hiểu thông tin còn rất thấp, chỉ khoảng 3% (đối v i 9 thá g đầu ăm 2019), 8% (đối v i ăm 2018), 21% (đối v i ăm 2017) Lƣợ g khá h h g đến tìm hiểu khu công nghiệ Châu Đứ tă g qu á ăm, hƣ g tỷ lệ ra quyết đị h đầu tƣ thì ại giảm. Chi tiết ƣợng khách hàng theo từ g ăm đƣợc thể hiện tại Phụ lụ 06 đ h kèm uậ vă y 7 Nhƣ vậy, tì h hì h thu hút đầu tƣ tại Khu công nghiệ Châu Đức vẫn còn nhiều hạn chế, Công ty vẫ hƣ ghiê ứu sâu các yếu tố ả h hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủ h đầu tƣ, vì vậy hƣ ó á giải há để tă g thu hút đầu tƣ vào Khu công nghiệp. Xuất phát từ mong muốn tìm hiểu các yếu tố đã ả h hƣở g đến việc ra quyết đị h đầu tƣ ủa các khách hàng thuê đất trong khu công nghiệp, tác giả đã tiến hành nghiên cứu khảo sát 72 khách hàng hiện hữu để xá định yếu tố chính nào của Khu công nghiệ Châu Đức đã tá động đến quyết định đầu tƣ ủa họ. Lý do tác giả chỉ chọn 72 nhà đầu tƣ đã đầu tƣ là vì: Thứ nhất, tác giả muốn nghiên cứu hành vi ra quyết đị h đầu tƣ ủa họ, đ ng thời á khá h h g y đã sử dụng hạ tầng, dịch vụ của Khu công nghiệp sẽ ó đá h giá đú g hơ về thực tại các yếu tố. Thứ hai, các khách hàng tiềm ă g khi đến tham quan, tìm hiểu về khu công nghiệp, họ không có nhiều thời gi để trả lời bảng câu hỏi khảo sát của tác giả, vì thông thƣờng họ sẽ đi th m qu nhiều khu công nghiệ , s u đó tổng hợ , đá h giá, s sá h giữa các khu công nghiệ để đƣ r ựa chọn phù hợp v i nhu cầu của họ. Hơ ữ , Cô g ty ũ g ó quy đị h khô g đƣợc làm phiền khách hàng vì việc riêng nên tác giả gặ khó khă tr g việc khảo sát, phỏng vấn đối tƣợng khách hàng tiềm ă g, hƣ đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức. Tác giả thực hiện khảo sát 72 khách hàng hiện hữu của khu công nghiệp và gợi cho họ nh về thời điểm họ tìm hiểu về khu công nghiệ Châu Đứ , trƣ c khi họ ra quyết đị h đầu tƣ thì á yếu tố đã hấp dẫn họ, yếu tố tá động nhiều để họ ra quyết đị h đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức. Qua phân tích thực trạng của Công ty, phân tích kết quả khảo sát khách hàng, sẽ giúp Công ty có cái nhìn tổng quan về tình hình thu hút đầu tƣ thực tế, các yếu tố ả h hƣởng đến quyết đị h đầu tƣ ủ khá h h g tr g v g i ƣ , ũ g hƣ ó thêm một số giải pháp nhằm tă g khả ă g thu hút đầu tƣ v Khu ô g ghiệp Châu Đức, góp phầ tă g tỷ lệ lấ đầy, đ ng thời tă g hiệu quả kinh tế xã hội tại địa hƣơ g ơi triển khai dự án. 8 1.3. Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu củ đề tài là làm rõ những yếu tố chính xuất phát từ thực tại Công ty ả h hƣởng trực tiế đến việc ra quyết đị h đầu tƣ ủa các nhà đầu tƣ tr g v g i ƣ c tại Khu công nghiệ Châu Đức, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm tă g thu hút đầu tƣ, tă g số ƣợ g khá h h g v tă g tỷ lệ lấp đầy nhà máy tại Khu công nghiệ Châu Đức khoả g 50% tr g vò g 2 ăm t i. 1.4. Câu hỏi nghiên cứu Từ mục tiêu nghiên cứu, đề tài này sẽ tập trung giải quyết câu hỏi sau: Thứ nhất, thực trạ g đầu tƣ của khách hàng tại Khu công nghiệp Châu Đức thời gian qua? Thứ hai, phân tích các yếu tố chính ả h hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng? Thứ ba, phân tích thực trạng các yếu tố đã ảnh hƣở g hƣ thế đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng vào Khu công nghiệ Châu Đức? Cuối cùng, cần có những giải há để tă g thu hút đầu tƣ v Khu công nghiệ Châu Đứ , giú tă g tỷ lệ lấ đầy ê 50% tr g vò g 2 ăm t i? 1.5. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu 1.5.1. Đối tƣợng nghiên cứu Cá khá h h g đã ký bản thỏa thuận, hợ đ g thuê đất v i Công ty CP S dezi Châu Đức, các giải pháp nhằm tă g thu hút đầu tƣ v KCN Châu Đức. 1.5.2. Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu á h đầu tƣ đã đầu tƣ v KCN Châu Đức trong thời gian từ ăm 2008 đến tháng 09/2019. Khảo sát thông qua bảng câu hỏi phỏng vấ 72 khá h h g đã đầu tƣ v KCN Châu Đức. 1.6. Phƣơng pháp nghiên cứu - Phƣơ g há ghiê ứu định tính: Tác giả sử dụ g hƣơ g há ghiê cứu thống kê mô tả, s sá h, hâ t h, đi từ ơ sở lý thuyết đến thực tiễn nhằm giải quyết và làm sáng tỏ mụ tiêu đặt ra của nghiên cứu. 9 - Phƣơ g há ghiê ứu đị h ƣợ g: Phƣơ g há ghiê ứu định ƣợ g đƣợc sử dụng thông qua hình thức khảo sát ý kiến chuyên gia, sau đó tổng hợp và phỏng vấn các khá h h g thuê đất trong khu công nghiệ Châu Đức bằng bảng câu hỏi nhằm xá định các yếu tố tá độ g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng tại Khu công nghiệ Châu Đức. 1.7. Kết cấu luận văn - Chƣơ g 1: Xá định vấ đề - Chƣơ g 2: Cơ sở lý thuyết về thu hút khá h h g đầu tƣ v Khu ô g nghiệp - Chƣơ g 3: Phân tích thực trạng các yếu tố ả h hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ tại KCN Châu Đức - Chƣơ g 4: Giải pháp thu hút khách hàng đầu tƣ v Khu công nghiệp Châu Đức của Công ty CP Sonadezi Châu Đức. TÓM TẮT CHƢƠNG 1 Cô g ty CP S dezi Châu Đức là một trong những Công ty thành viên thuộc hệ thống Tổng Công ty Cổ phần Phát triển Khu Công nghiệp (Tổng Công ty Sonadezi). Nhiệm vụ chính củ Cô g ty đầu tƣ, vận hành và phát triển dự án Khu công nghiệp – Đô thị v sâ G f Châu Đức. Đây dự án ó ý ghĩ l n góp phầ thú đẩy kinh tế đị hƣơ g, m g ại giá trị thặ g dƣ Từ số liệu thố g kê khá h h g đến tham quan, tìm hiểu tại khu công nghiệ Châu Đức so v i số ƣợ g khá h h g đã r quyết đị h đầu tƣ v khu công nghiệ Châu Đức, tác giả đã xá đị h đƣợc vấ đề cần nghiên cứu. Từ đó, phân tích thực trạ g v đề ra một số giải há tr g á hƣơ g tiếp theo.