Trang chủ
- Giảm 10% phí tải tài liệu khi like và share website
- Tặng 1 bộ slide thuyết trình khi tải tài liệu
- Giảm 5% dịch vụ viết thuê luận văn thạc sĩ của Luận Văn A-Z
- Giảm 2% dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ của Luận Văn A-Z
Central Problem Of Low Sales In Corporate Reseller Channel At Double A Company
Giá gốc là: 100.000 VNĐ.50.000 VNĐGiá hiện tại là: 50.000 VNĐ.
This research paper delves into the issue of low sales of the Double A smart stapler within the corporate reseller channel. The core problem identified is the lack of awareness among corporate consumers regarding the unique benefits of the Double A smart stapler compared to regular staplers. The study utilizes interviews with corporate resellers, end-users, and Double A personnel to understand the root causes. It highlights that corporate resellers are not actively promoting the product, and consumers are not aware of its advantages. Further analysis reveals that low brand recognition is the primary cause of this low awareness. The paper proposes and evaluates three potential solutions: advertising through corporate sellers’ platforms, Facebook advertising by Double A, and a product experience program at office buildings. The study concludes that collaborating with corporate sellers to promote the product on their websites, Facebook, catalogs, and Zalo applications is the most effective method to increase brand recognition. This method provides the highest likelihood of direct reach to target consumers, and facilitates a stronger connection between Double A and corporate resellers. The paper concludes with a detailed action plan for the implementation of this solution.
1. Thông tin Luận văn thạc sĩ
- Tên Luận văn thạc sĩ: CENTRAL PROBLEM OF LOW SALES IN CORPORATE RESELLER CHANNEL AT DOUBLE A COMPANY
- Tác giả: Tran Tuan Anh
- Số trang file pdf: 33
- Năm: 2020
- Nơi xuất bản: University of Economics Ho Chi Minh City
- Chuyên ngành học: Master of Business Administration
- Từ khoá: new product development, channel management, brand awareness, corporate reseller, marketing strategy
2. Nội dung chính
Luận văn này tập trung vào việc xác định và giải quyết vấn đề doanh số bán hàng thấp của sản phẩm mới – máy bấm giấy thông minh Double A – tại kênh phân phối đại lý doanh nghiệp (corporate reseller channel) của công ty Double A tại TP.HCM. Luận văn bắt đầu bằng việc giới thiệu bối cảnh thị trường cạnh tranh, sự cần thiết của việc phát triển sản phẩm mới, và tổng quan về công ty Double A. Tiếp đó, luận văn mô tả cụ thể về sản phẩm mới máy bấm giấy thông minh, kênh phân phối hiện tại và tình trạng doanh số bán hàng thấp tại kênh đại lý doanh nghiệp. Các số liệu cụ thể về doanh số bán hàng trong năm 2018 và 2019, cùng với các so sánh về hiệu quả giữa các kênh phân phối khác nhau được đưa ra để làm rõ vấn đề.
Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu hỗn hợp, kết hợp giữa nghiên cứu thứ cấp từ các tài liệu lý thuyết và nghiên cứu sơ cấp thông qua phỏng vấn chuyên sâu với các bên liên quan. Các cuộc phỏng vấn được thực hiện với quản lý marketing, quản lý phát triển kênh phân phối của Double A, 10 chủ đại lý doanh nghiệp và 3 người mua hàng từ các doanh nghiệp khác nhau. Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng vấn đề chính dẫn đến doanh số thấp là do khách hàng doanh nghiệp (corporate end-users) chưa nhận thức rõ về sản phẩm máy bấm giấy thông minh Double A. Các vấn đề tiềm ẩn khác như đại lý ít tập trung giới thiệu sản phẩm và sản phẩm không phù hợp với khách hàng cũng được xem xét, nhưng chúng được xác định là không phải nguyên nhân gốc rễ của vấn đề.
Sau khi xác định được vấn đề chính, luận văn đi sâu vào phân tích các nguyên nhân tiềm ẩn gây ra tình trạng nhận thức thấp về sản phẩm. Hai nguyên nhân chính được chỉ ra là sự nhận biết thương hiệu thấp (low brand recognition) và khả năng gợi nhớ thương hiệu thấp (low brand recall) của sản phẩm. Luận văn sau đó tiến hành xác thực nguyên nhân chính thông qua các tài liệu lý thuyết và thông tin từ phỏng vấn. Kết quả cho thấy, sự nhận biết thương hiệu thấp do sản phẩm mới, tính năng kỹ thuật cao, và chưa được nhiều khách hàng mục tiêu biết đến là nguyên nhân gốc rễ của vấn đề doanh số thấp. Các giải pháp thay thế được đề xuất bao gồm: hợp tác với đại lý quảng bá sản phẩm, quảng cáo trên Facebook của Double A Vietnam, và tổ chức chương trình trải nghiệm sản phẩm tại các tòa nhà văn phòng.
Luận văn lựa chọn giải pháp hợp tác với đại lý quảng bá sản phẩm là giải pháp tối ưu nhất, dựa trên sự phù hợp với mục tiêu của Double A và khả năng tiếp cận trực tiếp đến khách hàng mục tiêu. Giải pháp này sẽ sử dụng các kênh quảng bá của đại lý như website, Facebook, catalogue và ứng dụng Zalo để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng doanh nghiệp. Kế hoạch hành động chi tiết được đưa ra, bao gồm các bước cụ thể, thời gian thực hiện và các phòng ban liên quan. Luận văn kết luận bằng việc nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao nhận thức thương hiệu trong việc phát triển sản phẩm mới, đặc biệt trong bối cảnh thị trường cạnh tranh và sự phát triển của công nghệ. Kết quả nghiên cứu có thể được ứng dụng cho cả Double A và các công ty FMCG khác.
