Trang chủ
- Giảm 10% phí tải tài liệu khi like và share website
- Tặng 1 bộ slide thuyết trình khi tải tài liệu
- Giảm 5% dịch vụ viết thuê luận văn thạc sĩ của Luận Văn A-Z
- Giảm 2% dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ của Luận Văn A-Z
Poor Demand Planning In Meizan Clv Company
Giá gốc là: 100.000 VNĐ.50.000 VNĐGiá hiện tại là: 50.000 VNĐ.
This research paper investigates the issue of poor demand planning at Meizan CLV Company, a food manufacturing firm, leading to overstocking, increased costs and low inventory turnover. The study explores the Sales and Operation Planning process in the company and identifies potential causes of the problem. The research combines analysis of secondary data, such as internal reports and financial statements, with interviews of key personnel to validate the main problem. The study finds that inaccurate input information is the main cause of the problem including the overestimation of orders from distributors and lack of competitor’s information.The study evaluates three solutions for the demand planning process including collecting point-of-sales data from retailers, purchasing market survey reports from data vendors, and using technology tools. It proposes using in-house sales personnel to gather point-of-sale data from retailers due to its cost-effectiveness and the company’s existing sales infrastructure. An action plan is developed to implement the chosen solution.
1. Thông tin Luận văn thạc sĩ
- Tên Luận văn thạc sĩ: Poor Demand Planning in Meizan CLV Company
- Tác giả: Tran Thi Bich Ngoc
- Số trang file pdf: 54
- Năm: 2020
- Nơi xuất bản: Ho Chi Minh City, International School of Business, University of Economics Ho Chi Minh City
- Chuyên ngành học: Master of Business Administration
- Từ khoá: Demand planning, forecasting, inventory management, supply chain, Sales and Operation Planning (S&OP), point-of-sales (POS).
2. Nội dung chính
Luận văn này tập trung nghiên cứu về vấn đề lập kế hoạch nhu cầu yếu kém (poor demand planning) tại công ty Meizan CLV, một doanh nghiệp sản xuất trong ngành thực phẩm. Tác giả xác định rằng công ty đang gặp phải tình trạng tồn kho quá mức, sử dụng không hiệu quả không gian kho và vòng quay hàng tồn kho thấp. Những vấn đề này gây ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh, tăng chi phí và giảm lợi nhuận. Nghiên cứu sử dụng kết hợp các phương pháp: phân tích dữ liệu thứ cấp (báo cáo nội bộ, tài chính), phỏng vấn chuyên sâu các quản lý và lý thuyết từ các nghiên cứu trước để tìm ra nguyên nhân cốt lõi.
Sau khi phân tích, luận văn kết luận rằng nguyên nhân chính gây ra tình trạng trên là do sự không chính xác của thông tin đầu vào trong quá trình lập kế hoạch nhu cầu. Công ty chủ yếu dựa vào ước tính đơn hàng từ khách hàng (các nhà phân phối) và dữ liệu lịch sử bán hàng, nhưng các ước tính này thường bị sai lệch do khách hàng đưa ra dự báo dựa trên mục tiêu doanh số chứ không phải nhu cầu thực tế của thị trường. Bên cạnh đó, công ty còn thiếu thông tin về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh, một yếu tố có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu của thị trường. Luận văn cũng xem xét các nguyên nhân khác như phương pháp dự báo không phù hợp và sự hiểu lầm trong giao tiếp nội bộ, nhưng xác định những yếu tố này không phải là nguyên nhân chính.
Để giải quyết vấn đề này, luận văn đề xuất một số giải pháp, trong đó tập trung vào việc thu thập dữ liệu điểm bán hàng (POS). Tác giả đưa ra ba lựa chọn: (1) giao nhân viên bán hàng thu thập trực tiếp dữ liệu từ các nhà bán lẻ, (2) mua dữ liệu thị trường từ các nhà cung cấp bên ngoài và (3) ứng dụng công nghệ thông tin để thu thập dữ liệu. Sau khi phân tích ưu và nhược điểm của từng lựa chọn, luận văn đưa ra khuyến nghị rằng công ty nên lựa chọn phương án giao cho nhân viên bán hàng thu thập dữ liệu trực tiếp từ các nhà bán lẻ. Giải pháp này được đánh giá là khả thi về mặt chi phí và nguồn lực, tận dụng được đội ngũ nhân viên bán hàng hiện có của công ty.
Cuối cùng, luận văn đề xuất một kế hoạch hành động chi tiết để triển khai giải pháp thu thập dữ liệu POS bằng việc giao cho nhân viên bán hàng. Kế hoạch này bao gồm các bước: họp thông báo với quản lý bán hàng, tạo mẫu thu thập dữ liệu, thông báo và đào tạo cho nhân viên bán hàng, triển khai thu thập dữ liệu và theo dõi, đánh giá kết quả. Việc thực hiện kế hoạch này sẽ giúp Meizan CLV có được thông tin chính xác hơn về nhu cầu thị trường, từ đó cải thiện công tác lập kế hoạch nhu cầu, giảm tồn kho và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
