Ngành Công Nghiệp Sản Xuất Thực Phẩm Chức Năng Việt Nam: Ảnh Hưởng Của Việc Không Có Hoạt Động Marketing Tại Công Ty TNHH Dược Phẩm Giai Cảnh

1. Thông tin Luận văn thạc sĩ

• Tên Luận văn: VIETNAMESE SUPPLEMENT MANUFACTURING INDUSTRY: THE EFFECT OF NO MARKETING ACTIVITIES IN GIAI CANH PHARMA COMPANY LIMITED
• Tác giả: NGUYEN LO MINH DUC
• Số trang: 59
• Năm: 2017 – 2018
• Nơi xuất bản: UNIVERSITY OF ECONOMICS HO CHI MINH CITY, International School of Business
• Chuyên ngành học: Master of Business Administration
• Từ khoá: Sản xuất thực phẩm chức năng, hoạt động marketing, GMP.

2. Nội dung chính

Luận văn này tập trung vào việc nghiên cứu nguyên nhân khiến doanh số của Công ty TNHH Dược phẩm Giai Cảnh quá thấp trong 7 tháng đầu năm 2017, đồng thời đề xuất các giải pháp để cải thiện tình hình. Tác giả đã chỉ ra rằng, trong giai đoạn này, nhiều nhân viên của công ty phải nghỉ việc luân phiên trên 10 ngày mỗi tháng do thiếu việc làm, đặc biệt nghiêm trọng vào tháng 7/2017. Nguyên nhân sâu xa được xác định là do công ty mới bắt đầu dịch vụ gia công thực phẩm chức năng nhưng lại không có bộ phận marketing chuyên trách, dẫn đến thiếu thông tin quảng bá về dịch vụ mới và các hoạt động tiếp thị. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trong doanh nghiệp dược phẩm Tình hình càng trở nên cấp bách khi Bộ Y tế ra thông báo về việc các công ty sản xuất thực phẩm chức năng không đáp ứng tiêu chuẩn GMP sẽ phải ngừng hoạt động vào cuối năm 2018.

Phân tích sâu hơn, tác giả nhận thấy sự sụt giảm đơn hàng từ công ty mẹ GPharm, cùng với việc thiếu hụt các đơn hàng gia công, là nguyên nhân trực tiếp dẫn đến tình trạng thiếu việc làm cho nhân viên. Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường thực phẩm chức năng khiến GPharm gặp khó khăn trong việc duy trì doanh số, kéo theo việc giảm đơn hàng cho Giai Cảnh. Bên cạnh đó, việc thiếu bộ phận marketing đã khiến Giai Cảnh không thể chủ động tìm kiếm khách hàng gia công mới, mà phải phụ thuộc vào đội ngũ bán hàng của GPharm. Điều này càng làm trầm trọng thêm tình trạng thiếu đơn hàng và ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng tiêu chuẩn GMP vào năm 2018.

Để giải quyết vấn đề này, tác giả đề xuất một kế hoạch marketing và bán hàng ngắn hạn, tập trung vào việc tăng cường quảng bá dịch vụ gia công của Giai Cảnh. Kế hoạch bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu là các doanh nghiệp mới khởi nghiệp hoặc các công ty có nguồn nguyên liệu sẵn có, xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp bằng cách tạm thời điều động nhân viên từ GPharm, thực hiện các chiến dịch truyền thông thông qua báo chí và website. Mục tiêu của kế hoạch là đạt được 16 hợp đồng gia công mỗi tháng, tương đương với doanh thu 1,6 tỷ đồng, nhằm đảm bảo đủ nguồn lực để nâng cấp nhà máy theo tiêu chuẩn GMP.

Luận văn kết luận rằng, việc thiếu các hoạt động marketing là một vấn đề cốt lõi, ảnh hưởng nghiêm trọng đến khả năng cạnh tranh và phát triển của Giai Cảnh. Kế hoạch marketing và bán hàng được đề xuất không chỉ giúp giải quyết tình trạng thiếu đơn hàng trước mắt, mà còn tạo tiền đề cho việc xây dựng một bộ phận marketing chuyên nghiệp và bài bản trong tương lai. Điều này sẽ giúp công ty chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng, nâng cao năng lực sản xuất và đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng khắt khe của ngành.