Advertising Strategy And Its Effectiveness In Market Expansion: The Case Of Vietnamese Small & Medium Enterprises?

1. Thông tin Luận văn thạc sĩ

• Tên Luận văn: Advertising strategy and its effectiveness in market expansion: The case of Vietnamese small & medium enterprises?
• Tác giả: PHAM THI BICH NGOC, NGUYEN TRANG KIEU VAN, NGUYEN PHUONG QUYNH
• Số trang: 18
• Năm: Không rõ ràng, bài viết trích dẫn các nghiên cứu từ 2004-2014, hội thảo ICUEH 2017
• Nơi xuất bản: Hoa Sen University
• Chuyên ngành học: Không đề cập trực tiếp, liên quan đến Marketing, Quản trị kinh doanh
• Từ khoá: advertising strategies; SMEs; marketing; market expansion.

2. Nội dung chính

Nghiên cứu này tập trung vào việc đánh giá tầm quan trọng và vai trò của chiến lược quảng cáo đối với sự mở rộng thị trường của các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) tại Việt Nam. Dữ liệu được thu thập từ các cuộc khảo sát SMEs tại Việt Nam từ năm 2004 đến 2012, sử dụng hàm sản xuất Cobb-Douglas mở rộng để phân tích tác động của quảng cáo đến tăng trưởng doanh thu, một thước đo cho sự mở rộng thị trường. Nghiên cứu không chỉ xem xét tác động tổng thể của việc sử dụng quảng cáo mà còn đi sâu vào phân tích hiệu quả của từng kênh quảng cáo riêng biệt và việc kết hợp nhiều kênh khác nhau. Các kênh quảng cáo được xem xét bao gồm: áp phích đường phố, tài liệu phát tận nhà, báo chí/trang vàng, radio, tivi, internet và hội chợ thương mại. Mục tiêu là cung cấp bằng chứng thực nghiệm về chiến lược quảng cáo nào hiệu quả nhất cho SMEs Việt Nam, so sánh với các nghiên cứu trước đây chủ yếu dựa trên khảo sát tự báo cáo, và đưa ra gợi ý chính sách phù hợp. Để hiểu rõ hơn về khái niệm chiến lược trong kinh doanh, bạn có thể tham khảo thêm về khái niệm về chiến lược.

Kết quả nghiên cứu cho thấy các SMEs sử dụng chiến lược quảng cáo có khả năng mở rộng thị trường tốt hơn so với những doanh nghiệp không sử dụng. Tuy nhiên, chi tiêu nhiều hơn cho quảng cáo không có tác động đáng kể đến tăng trưởng doanh thu. Trong số các kênh quảng cáo, việc sử dụng áp phích đường phố, tài liệu phát tận nhà và internet cho thấy hiệu quả trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Ngược lại, quảng cáo trên radio, tivi, báo chí và thông qua hội chợ thương mại không mang lại hiệu quả rõ rệt. Một phát hiện quan trọng khác là việc kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo không giúp tăng doanh thu, thậm chí còn làm giảm tác động của các kênh quảng cáo hiệu quả. Điều này cho thấy việc lựa chọn và sử dụng các kênh quảng cáo một cách chiến lược và tập trung có thể quan trọng hơn so với việc đơn thuần tăng số lượng kênh sử dụng.

Nghiên cứu này đóng góp vào hiểu biết về hiệu quả của các chiến lược quảng cáo khác nhau đối với SMEs tại Việt Nam, một quốc gia đang phát triển. Kết quả cho thấy SMEs cần cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn kênh quảng cáo, ưu tiên các kênh chi phí thấp và có tính địa phương như áp phích đường phố, tài liệu phát tận nhà và internet. Việc tập trung vào một số kênh hiệu quả có thể mang lại kết quả tốt hơn so với việc phân tán nguồn lực vào nhiều kênh khác nhau. Điều này có ý nghĩa quan trọng trong bối cảnh nguồn lực hạn chế của SMEs. Nghiên cứu cũng gợi ý rằng cần có sự khác biệt trong chiến lược quảng cáo giữa các khu vực và loại hình doanh nghiệp khác nhau, ví dụ, quảng cáo hiệu quả hơn đối với các doanh nghiệp hộ gia đình ở miền Bắc Việt Nam. Để hiểu rõ hơn về các khái niệm cơ bản trong lĩnh vực này, bạn có thể tìm hiểu thêm về định nghĩa Marketing và quản trị Marketing.

Mặc dù cung cấp những thông tin giá trị, nghiên cứu cũng có một số hạn chế. Thứ nhất, dữ liệu chỉ bao gồm các năm từ 2004 đến 2012, có thể không phản ánh đầy đủ bối cảnh thị trường hiện tại. Thứ hai, việc sử dụng tăng trưởng doanh thu làm thước đo duy nhất cho sự mở rộng thị trường có thể bỏ qua các khía cạnh quan trọng khác như tăng trưởng thị phần hoặc cải thiện nhận diện thương hiệu. Thứ ba, nghiên cứu không xem xét chi tiết nội dung và chất lượng của quảng cáo, mà chỉ tập trung vào các kênh và chi phí quảng cáo. Do đó, các nghiên cứu trong tương lai có thể tập trung vào việc thu thập dữ liệu mới, sử dụng các thước đo đa dạng hơn cho sự mở rộng thị trường, và phân tích sâu hơn về nội dung và chất lượng quảng cáo để cung cấp cái nhìn toàn diện hơn về hiệu quả của chiến lược quảng cáo đối với SMEs tại Việt Nam. Vai trò của marketing dịch vụ cũng là một khía cạnh quan trọng cần xem xét trong các nghiên cứu tiếp theo để có cái nhìn đầy đủ về hiệu quả của các chiến lược tiếp thị.