Home
- Giảm 10% phí tải tài liệu khi like và share website
- Tặng 1 bộ slide thuyết trình khi tải tài liệu
- Giảm 5% dịch vụ viết thuê luận văn thạc sĩ của Luận Văn A-Z
- Giảm 2% dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ của Luận Văn A-Z
Giải Pháp Hoàn Thiện Kênh Phân Phối Trực Tiếp Tại Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Dầu Khí An Pha
50.000 VNĐ
Luận văn tập trung nghiên cứu và đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Dầu khí An Pha. Nghiên cứu đánh giá các yếu tố tác động đến việc hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp của doanh nghiệp kinh doanh khí đốt hóa lỏng. Phân tích thực trạng kênh phân phối gas trực tiếp hiện hành của công ty, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự tăng trưởng, phát triển của kênh, làm rõ ưu điểm, yếu điểm và nguyên nhân. Trên cơ sở đó, đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp gas của công ty trong thời gian tới nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và năng lực cạnh tranh.
1. Thông tin Luận văn thạc sĩ
- Tên Luận văn: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DẦU KHÍ AN PHA
- Tác giả: Nguyễn Thị Thanh Thủy
- Số trang: 132
- Năm: 2017
- Nơi xuất bản: Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh
- Chuyên ngành học: Kinh doanh thương mại
- Từ khoá: Kênh phân phối trực tiếp, khí đốt hóa lỏng (gas), An Pha Petrol, giải pháp hoàn thiện.
2. Nội dung chính
Luận văn “Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Dầu khí An Pha” tập trung nghiên cứu thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối trực tiếp của công ty trong bối cảnh thị trường gas Việt Nam có nhiều cạnh tranh. Nghiên cứu bắt đầu bằng việc trình bày cơ sở lý luận về quản trị kênh phân phối, bao gồm khái niệm, chức năng, vai trò của trung gian và các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối, đặc biệt là trong ngành kinh doanh gas. Luận văn cũng tổng quan thị trường gas Việt Nam, phân tích nhu cầu thị trường, tình hình cung ứng và rút ra một số bài học kinh nghiệm về hoàn thiện kênh phân phối từ các doanh nghiệp khác như Petrolimex và Saigon Petro.
Phần trọng tâm của luận văn là phân tích thực trạng quản lý kênh phân phối trực tiếp của Công ty Cổ phần Tập đoàn Dầu khí An Pha trong giai đoạn 2012-2016. Luận văn đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối của công ty, bao gồm quy mô thị trường, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của trung gian thương mại, đặc điểm của doanh nghiệp và môi trường marketing. Bên cạnh đó, luận văn phân tích cấu trúc kênh phân phối của công ty, bao gồm kênh trực tiếp và các kênh gián tiếp thông qua đại lý. Nghiên cứu cũng tập trung đánh giá công tác quản lý kênh phân phối trực tiếp, từ tổ chức bộ máy, quy trình bán hàng, tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh đến các chính sách bán hàng và quản lý dòng chảy kênh phân phối.
Để có cái nhìn toàn diện, luận văn sử dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng, trong đó có khảo sát ý kiến của các thành viên kênh phân phối, nhân viên bán hàng và khách hàng. Kết quả khảo sát giúp đánh giá mức độ hài lòng của các bên liên quan về các khía cạnh như mức thưởng doanh số, vận chuyển hàng hóa, hỗ trợ và thủ tục thanh toán. Dựa trên phân tích thực trạng và kết quả khảo sát, luận văn chỉ ra những kết quả đã đạt được và một số hạn chế trong hệ thống kênh phân phối trực tiếp của công ty, đồng thời xác định nguyên nhân của những hạn chế này.
Cuối cùng, luận văn đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp của Công ty Cổ phần Tập đoàn Dầu khí An Pha đến năm 2020, dựa trên triển vọng phát triển của ngành và quan điểm phát triển của công ty. Các giải pháp này bao gồm: điều chỉnh quy mô thị trường tiêu thụ, hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối, nâng cao chất lượng thành viên kênh, cải thiện chính sách khen thưởng, kỷ luật, nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên và tăng cường hoạt động marketing để hỗ trợ kênh phân phối. Luận văn cũng đưa ra một số kiến nghị đối với các cơ quan quản lý nhà nước nhằm tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho ngành khí hóa lỏng Việt Nam.
