Cải Thiện Sơ Đồ Trưng Bày (Pog) Tại Công Ty Suntory Pepsico Việt Nam

Tuyệt vời, tôi đã xem xét luận văn và các bài viết trước đây. Dưới đây là bản cập nhật của bài đăng hiện tại với các liên kết nội bộ được thêm vào, dựa trên sự liên quan đến nội dung:

1. Thông tin Luận văn thạc sĩ

• Tên Luận văn: Cải thiện sơ đồ trưng bày (POG) tại Công ty Suntory Pepsico Việt Nam
• Tác giả: Nguyễn Nhi Thảo
• Số trang: 124
• Năm: 2017
• Nơi xuất bản: Trường Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành học: Quản trị kinh doanh (hướng ứng dụng)
• Từ khoá: POG, sơ đồ trưng bày, Suntory Pepsico, hành vi mua hàng, thị phần, giá trị thương hiệu, chiến lược nhà bán lẻ, danh mục sản phẩm, ngày cung ứng hàng.

2. Nội dung chính

Luận văn tập trung vào việc cải thiện sơ đồ trưng bày (POG) tại Công ty Suntory Pepsico Việt Nam (SPVB) nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và chiếm lĩnh thị trường nước giải khát. Tác giả bắt đầu bằng việc trình bày cơ sở lý thuyết về POG, bao gồm khái niệm, vai trò đối với nhà bán lẻ và nhà cung cấp, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến POG như hành vi mua hàng, thị phần nhà cung cấp, giá trị thương hiệu https://luanvanaz.com/khai-niem-thuong-hieu.html, chiến lược nhà bán lẻ, danh mục sản phẩm và ngày cung ứng hàng. Luận văn cũng tổng hợp các nghiên cứu đi trước liên quan đến POG và các yếu tố ảnh hưởng đến nó.

Tiếp theo, luận văn phân tích cơ sở thực tiễn cải thiện POG tại SPVB, bắt đầu bằng việc giới thiệu tổng quan về công ty, ngành nghề kinh doanh, cơ cấu tổ chức và quản lý. Sau đó, tác giả đi sâu vào phân tích ngành kinh doanh của SPVB, bao gồm danh mục sản phẩm, doanh thu, tốc độ phát triển và các đối thủ cạnh tranh. Phần quan trọng nhất của chương này là phân tích chi tiết các nhân tố ảnh hưởng đến POG tại SPVB. Các nhân tố này được đánh giá thông qua phương pháp nghiên cứu định tính https://luanvanaz.com/phan-loai-du-lieu-dinh-tinh-va-dinh-luong.html (thảo luận nhóm với chuyên gia SPVB, phỏng vấn nhà bán lẻ, khảo sát người mua hàng) kết hợp với thống kê mô tả để đo lường mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố. Các yếu tố được phân tích bao gồm hành vi mua hàng https://luanvanaz.com/nguoi-tieu-dung-va-vai-tro-cua-nguoi-tieu-dung.html (hướng nhìn, tỉ lệ chuyển đổi mua hàng, nhận thức về việc trưng bày và hết hàng), thị phần (so sánh thị phần giữa SPVB và đối thủ trong từng ngành hàng), giá trị thương hiệu (đánh giá từ SPVB và nhà bán lẻ), chiến lược nhà bán lẻ (nguyên tắc, mục đích xây dựng POG, mức độ quan trọng của các nhân tố), danh mục sản phẩm (ảnh hưởng của danh mục đến POG, nguyên tắc thêm/loại bỏ sản phẩm) và ngày cung ứng hàng (DOS).

Dựa trên kết quả phân tích ở chương 2, luận văn đề xuất các giải pháp cải thiện POG tại SPVB. Tác giả xây dựng mô hình các nhân tố ảnh hưởng đến POG, xác định mục tiêu cụ thể cho việc cải thiện POG trong từng ngành hàng (nước ngọt có gas, nước thể thao, nước tăng lực, nước trái cây, trà đóng chai, nước suối/khoáng). Sau đó, tác giả đề xuất các POG cải thiện cho từng ngành hàng, chi tiết về mặt trưng bày, vị trí, DOS, mức độ yêu thích của khách hàng. Các POG đề xuất này được xây dựng dựa trên nguyên tắc công bằng về thị phần, đồng thời tận dụng lợi thế về giá trị thương hiệu của SPVB. Luận văn cũng đề xuất quy trình để SPVB có thể trình bày POG mới với nhà bán lẻ và ghi nhận phản hồi để tiếp tục cải thiện.

Cuối cùng, luận văn đưa ra kết luận về những đóng góp của nghiên cứu trong việc xây dựng quy trình xây dựng POG chuẩn và hoàn chỉnh, dựa trên đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hưởng từ chuyên gia, nhà bán lẻ và người mua hàng. Luận văn cũng chỉ ra những hạn chế của nghiên cứu và đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo. POG đề xuất trong luận văn không chỉ có giá trị với SPVB trong việc đưa ra đề xuất có lợi hơn, mà còn giúp nhà bán lẻ nhìn nhận những hạn chế của POG hiện tại và có những cải thiện để hướng về khách hàng hơn, gia tăng giá trị thương hiệu, lợi nhuận và doanh thu https://luanvanaz.com/cac-chi-tieu-do-luong-hieu-qua-hoat-dong-cua-doanh-nghiep.html.