Trang chủ
- Giảm 10% phí tải tài liệu khi like và share website
- Tặng 1 bộ slide thuyết trình khi tải tài liệu
- Giảm 5% dịch vụ viết thuê luận văn thạc sĩ của Luận Văn A-Z
- Giảm 2% dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ của Luận Văn A-Z
Inappropriate Pricing Strategy In Groupe Seb Vietnam
Giá gốc là: 100.000 VNĐ.50.000 VNĐGiá hiện tại là: 50.000 VNĐ.
Groupe SEB is a global leader in small domestic appliances with brands like All-Clad, Krups, Moulinex, Rowenta, and Tefal. In Vietnam, after acquiring Asia Vina Fan in 2015, Groupe SEB aimed to establish a strong manufacturing and merchandise system. However, recent business results show a decline in revenue and operating profit margin. This research investigates the inappropriate pricing strategy as the main problem, leading to low gross profit and sales decline. The study identifies issues in the price waterfall structure, where numerous discounts and rebates erode the final net revenue. The research explores causes such as poor distributor chains, high inventories, and low brand image. The thesis proposes solutions, focusing on controlling the price waterfall, implementing dynamic pricing, and simplifying price structures. This involves reviewing pricing policies, restructuring sales teams, and implementing a new information system to track pricing decisions. The main goal is to align pricing with the product life cycle and market competitiveness, ultimately enhancing the gross profit margin and overall business performance.
1. Thông tin Luận văn thạc sĩ:
- Tên Luận văn thạc sĩ: INAPPROPRIATE PRICING STRATEGY IN GROUPE SEB VIETNAM
- Tác giả: Nguyen Kim Long Chau
- Số trang file pdf: 57
- Năm: 2020
- Nơi xuất bản: University of Economics Ho Chi Minh City (Trường Đại học Kinh tế TP.HCM)
- Chuyên ngành học: Master of Business Administration (Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh)
- Từ khóa: pricing strategy, price waterfall, gross profit, Groupe SEB, sales decline, cost management
2. Nội dung chính:
Luận văn nghiên cứu về chiến lược giá không phù hợp của Groupe SEB tại thị trường Việt Nam, một công ty hàng đầu toàn cầu về thiết bị gia dụng nhỏ. Mặc dù có nhiều thương hiệu nổi tiếng, Groupe SEB Vietnam lại gặp phải tình trạng doanh thu giảm sút và lợi nhuận gộp thấp trong những năm gần đây. Luận văn xác định vấn đề chính là chiến lược giá không phù hợp, cụ thể là cấu trúc giá và chính sách chiết khấu phức tạp, dẫn đến việc giá bán lẻ cao trong khi lợi nhuận thực tế của công ty lại rất thấp. Nghiên cứu đã chỉ ra sự không nhất quán trong việc định giá sản phẩm giữa các kênh phân phối khác nhau, gây ảnh hưởng tiêu cực đến cả doanh thu và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Nghiên cứu phân tích các nguyên nhân có thể dẫn đến vấn đề này, bao gồm hiệu suất bán hàng kém, quản lý chi phí yếu kém và cấu trúc giá phức tạp. Tuy nhiên, luận văn xác định nguyên nhân chính là do cấu trúc giá theo mô hình thác giá (price waterfall) thiếu kiểm soát. Mô hình này cho phép các khoản chiết khấu, khuyến mãi và các khoản hỗ trợ khác được áp dụng một cách tùy tiện, dẫn đến sự chênh lệch lớn giữa giá bán lẻ và giá ròng thực tế mà công ty nhận được. Điều này không chỉ làm giảm lợi nhuận gộp mà còn làm mất đi tính cạnh tranh của sản phẩm, do giá đến tay người tiêu dùng cuối cùng vẫn ở mức cao so với các đối thủ.
Để giải quyết vấn đề, luận văn đề xuất một số giải pháp, tập trung vào việc kiểm soát chặt chẽ hơn cấu trúc giá và quản lý lợi nhuận. Cụ thể, luận văn khuyến nghị công ty cần rà soát và điều chỉnh các khoản chiết khấu, khuyến mãi và các khoản hỗ trợ khác, đảm bảo tính minh bạch và nhất quán giữa các kênh phân phối. Đồng thời, cần đơn giản hóa cấu trúc giá hiện tại, chuyển các khoản chiết khấu và khuyến mãi từ hình thức off-invoice sang on-invoice để dễ dàng kiểm soát và đánh giá hiệu quả. Ngoài ra, công ty cũng cần áp dụng chiến lược giá linh hoạt hơn, phù hợp với từng giai đoạn của vòng đời sản phẩm và các điều kiện thị trường khác nhau.
Luận văn cũng đề xuất một kế hoạch hành động chi tiết, bao gồm các biện pháp cụ thể để thực hiện các giải pháp trên, với sự tham gia của các bộ phận liên quan như kinh doanh, marketing và tài chính. Kế hoạch này bao gồm việc thiết lập các quy tắc rõ ràng cho từng khoản mục trong cấu trúc giá, kiểm soát các khoản chiết khấu và khuyến mãi một cách chặt chẽ hơn, và tăng cường đào tạo cho đội ngũ bán hàng về chiến lược giá mới. Mục tiêu cuối cùng là giúp Groupe SEB Vietnam cải thiện lợi nhuận gộp, tăng doanh thu và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Nghiên cứu này là một tài liệu tham khảo hữu ích cho các doanh nghiệp đang gặp vấn đề tương tự trong việc quản lý giá và lợi nhuận.
