Hoàn Thiện Quản Trị Kênh Phân Phối Các Sản Phẩm Thuốc Bảo Vệ Thực Vật Dow Agrosciences Của Công Ty Cổ Phần Nông Dược Hai Tại Đồng Bằng Sông Cửu Long Đến Năm 2020

1. Thông tin Luận văn thạc sĩ

• Tên Luận văn: Hoàn thiện quản trị kênh phân phối các sản phẩm thuốc Bảo vệ thực vật Dow AgroSciences của Công ty Cổ phần Nông Dược HAI tại Đồng bằng sông Cửu Long đến năm 2020
• Tác giả: Huỳnh Thị Tố Uyên
• Số trang file pdf: Không có thông tin
• Năm: 2017
• Nơi xuất bản: Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành học: Quản trị kinh doanh (hướng ứng dụng)
• Từ khoá: Quản trị kênh phân phối, Thuốc bảo vệ thực vật, Dow AgroSciences, Công ty Cổ phần Nông Dược HAI, Đồng bằng sông Cửu Long

2. Nội dung chính

Luận văn tập trung nghiên cứu và đề xuất giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Dow AgroSciences do Công ty Cổ phần Nông Dược HAI phân phối tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) đến năm 2020. Nghiên cứu xác định vấn đề chính là sự sụt giảm sản lượng tiêu thụ các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Dow của công ty tại khu vực ĐBSCL trong giai đoạn 2015-2016, ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận. Nguyên nhân được xác định là do thu hẹp số lượng đại lý cấp 1, sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế giá rẻ, và tình trạng hàng giả, hàng nhái.

Luận văn sử dụng cả phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng. Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua thảo luận với ban lãnh đạo công ty, các chuyên gia trong ngành, và khảo sát một số đại lý để tìm hiểu nguyên nhân của vấn đề và hoàn thiện bảng câu hỏi khảo sát. Nghiên cứu định lượng sử dụng bảng câu hỏi khảo sát nhân viên bán hàng, chủ đại lý và người sử dụng sản phẩm tại khu vực ĐBSCL, sau đó xử lý số liệu bằng phần mềm SPSS để kiểm định độ tin cậy của thang đo và phân tích nhân tố. Phạm vi nghiên cứu giới hạn ở hệ thống kênh phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Dow AgroSciences của công ty tại khu vực ĐBSCL, dựa trên số liệu thống kê từ năm 2013-2016 và khảo sát thực tế vào tháng 8/2017.

Kết quả nghiên cứu cho thấy các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Dow được đánh giá cao về hiệu quả và an toàn, tuy nhiên giá cả còn cao so với các sản phẩm cạnh tranh. Hệ thống kênh phân phối của công ty khá rộng nhưng còn nhiều đại lý hoạt động chưa hiệu quả. Xung đột trong kênh phân phối chủ yếu liên quan đến giá cả và hàng giả, hàng nhái. Hoạt động khuyến khích các thành viên kênh chưa thực sự hiệu quả, thông tin về các chương trình khuyến mãi chưa được truyền đạt đầy đủ đến đại lý các cấp. Việc đánh giá các thành viên kênh chưa rõ ràng và minh bạch, chưa có những giải pháp điều chỉnh kịp thời.

Từ những kết quả trên, luận văn đề xuất các giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối, bao gồm: tái cơ cấu lại hệ thống đại lý, phân chia khu vực rõ ràng cho các đại lý cấp 1, thiết lập khung giá bán lẻ cho các đại lý, tăng cường kiểm soát hàng giả, hàng nhái, hoàn thiện hệ thống đánh giá thành viên kênh, cải thiện chính sách khuyến khích các thành viên kênh, và áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý kênh phân phối. Các giải pháp này nhằm mục tiêu giữ vững tốc độ tăng trưởng sản lượng, tối ưu hóa hiệu quả kênh phân phối, hoàn thiện ứng dụng công nghệ vào quản lý dữ liệu, và nâng cao năng lực của đại lý.